Продвижение сайта туроператора в Архызе — рост трафика в 3 раза и выход в ТОП по ключевым запросам
Туроператор «Gorski Travel Club»
Туризм и отдых
Маркетинг
SEO
Аналитика
Проект объединяет сайты, посвященные отдыху в Архызе, с разделением по сезонам - летний и зимний туризм. В рамках работы продвигаются услуги активного отдыха: горнолыжные программы, экскурсии, туры и размещение. Основная задача - увеличить органический трафик и заявки за счет системного SEO и охвата сезонного спроса.
Проект объединяет сайты, посвященные отдыху в Архызе, с разделением по сезонам - летний и зимний туризм. В рамках работы продвигаются услуги активного отдыха: горнолыжные программы, экскурсии, туры и размещение. Основная задача - увеличить органический трафик и заявки за счет системного SEO и охвата сезонного спроса.
Клиент и ниша
- Клиент: Туроператор «Gorski Travel Club»
- Ниша: Туризм, организация зимнего и летнего отдыха на горнолыжном курорте Архыз. Актуально для владельцев отелей, турагентств и локальных бизнесов.
- Составленная стратегия на основе маркетингового анализа позволяет обеспечивать продажи туров через сайт из месяца в месяц.
- Кейс показывает как за счет грамотной сегментации ЦА, правильной доработки сайта и локального SEO продвижения можно обеспечить стабильный поток заявок на туры для любителей активного отдыха
Цель и задачи
Цель
Рост количества бронирований туров для активного отдыха в Архызе через туроператора «Gorski Travel Club»
Особое пожелание заказчика
Сайт по аналогии с швейцарскими и итальянскими сайтами горного туризма и участие в дизайне нового сайта
Задачи
- Увеличить объем трафика на сайт из органической выдачи
- Выйти в ТОП-10 в поиске по ключевым запросам, связанным с отдыхом в Архызе
- Обойти в топ выдачи крупных туроператоров, официальный курорт Архыз, специализированные сайты про Архыз
- Повысить узнаваемость бренда «Gorski Travel Club»
- Предоставить возможность любому желающему удобно, комфортно и с максимальной скоростью выбрать путешествие и варианты развлечений по своим интересам и обеспечить канал продаж для туроператора «Gorski Travel Club»
Показатели
x3
Рост органического трафика
Посещаемость сайта из поисковых систем выросла примерно с 100 до 300+ пользователей в неделю за счет работы с сезонным спросом и структурой сайта.
ТОП-10 / ТОП-3
Рост позиций по ключевым запросам
Часть целевых запросов вышла в топ-10, а отдельные — в топ-3. Это усилило видимость сайта по коммерческим и информационным запросам.
Рост заявок
После роста трафика и доработки структуры увеличилось количество заявок и онлайн-бронирований. Существенная часть обращений начала приходить из поиска.
Стартовая точка проекта
- Низкое количество заявок на подбор туров через сайт
- Отсутствие сегментирования ЦА: ЦА, их потребностей и триггеры не были проработаны
- Конкуренция: конкуренция в топ выдачи с крупными туроператорами, официальным сайтом курорта, специализированными сайтами про Архыз
- Ограничения по бюджетам и срокам
- Современность сайта: сайт с простым дизайном и небольшим количеством трафика
- Видимость сайта: занимал позиции во второй-пятой десятке выдачи по большинству целевых запросов
- Техническое состояние сайта: Наличие достаточно большого количества ошибок на сайте, препятствующих корректной индексации
Что мы предложили
- Провести полноценный маркетинговый анализ рынка, ниши, конкурентов и целевой аудитории.
- Провести анализ зарубежных туроператоров с целью найти интересные и эффективные технологии в маркетинге, которых нет у российских туроператоров.
- Сделать современный сайт на cms Tilda (с переключение сезонов на leto и zima под интересы ЦА).
- Проработать УТП, сильные стороны и возможности.
- Детализировать и сегментировать ЦА по когортам.
- Продвигать сайт по SEO за счет запросов упущенных конкурентами.
- Разработать маркетинговую стратегию по приросту трафика и росту количества бронирований туров, выбора каналов продвижения.
- Этапное планирование: Стратегия была разбита на этапы (3, 6, 12, 24 месяца) с конкретными KPI по визитам и заявкам, что позволило системно контролировать рост и оперативно корректировать подход.
- Составить рекомендации BIG IDEA: (Продукт // Цели // Целевая аудитория // Рынок и конкуренты // Месседж бренда // Креатив и стратегия).
- Сделать расчет unit экономики, контролировать реализацию и выручку от продажи туров.
Маркетинговый анализ и стратегия
- Анализ конкурентов: Изучены лидеры рынка российских горнолыжных курортов (Архыз, Красная Поляна, Роза Хутор, Газпром и др.), а также зарубежные операторы.
Проанализированы их каналы трафика (SEO, платная реклама, SMM, реферальные ссылки), структура семантических ядер и контент-стратегии.
На основе анализа составлен маркетинговый план по привлечению трафика (каналы и бюджеты).
Ключевые выводы, повлиявшие на стратегию:
Органический трафик (SEO) является основным каналом привлечения клиентов, с долей до 60-70%. ROI по этому направлению может достигать 2123%.
- Анализ рынка: Оценен потенциальный размер рынка (PAM, TAM, SAM, SOM), выявлены тренды и сезонность спроса.
Информационные запросы в Google и брендовые/региональные в Яндексе формируют ядро спроса. Наблюдается рост сезонных запросов.
- Анализ целевой аудитории (ЦА): Сегментирование аудитории по возрасту, интересам и финансовым возможностям.
Выявлены ключевые портреты: «горнолыжник», «семейная пара», «экстремал», «невыездной турист».
Определены их потребности, триггеры для принятия решения о покупке и предпочтительные каналы коммуникации.
Результатом анализа стало понимание, что есть два больших сегмента ЦА которые отличают их по интересам: летний и зимний отдых.
Под них было принято решение на сайте создать две «версии зима // лето» и под каждый блок сгруппировать туры и активности.
Доработка сайта и изменение его структуры
На основе данных маркетингового анализа была проведена глубокая доработка сайта, чтобы он максимально соответствовал потребностям ЦА и поисковым запросам.
-
Внедрение всесезонного позиционирования
Структура сайта была переработана с акцентом не только на зимние, но и на летние активности («Зима»/«Лето»), что соответствует анализу круглогодичной востребованности курорта Архыз.
-
Создание модуля «Путеводитель» и «Афиша»
Реализована гипотеза о необходимости централизованного источника информации о курорте, его услугах и событиях, что решает проблему клиента «отсутствие комплексного сервиса и путеводителя».
-
Внедрение детальной фильтрации по активностям
Учтены сегменты ЦА («Семейный», «Экстремал», «Корпоративный»). Добавлены фильтры по сезону, уровню активности, категории (Экстрим, Культура, Гастрономия), что позволяет пользователю быстро найти релевантное предложение.
-
Прототипирование карточек товаров/услуг
На основе анализа УТП конкурентов и триггеров ЦА, карточки услуг были доработаны для максимального вовлечения: добавлена программа, стоимость, галерея, карта расположения и блок «Дополнительно» с важной информацией (политика отмены, детали).
Блок работ по оптимизации (SEO)
Для продвижения сайта туроператора была разработана и внедрена комплексная SEO-стратегия, основанная на данных анализа.
- Формирование и кластеризация семантического ядра
Акцент был сделан на:
- Гео-запросы: «отдых в Архызе», «туры в Архыз».
- Информационные запросы: «чем заняться в горах летом», «трассы Архыза».
- Коммерческие запросы: «забронировать ски-пасс Архыз», «инструктор по горным лыжам Архыз».
- Техническая и внутренняя оптимизация
Проведена базовая внутренняя оптимизация сайта, создана ЧПУ-структура, настроены мета-теги и заголовки.
- Контент-стратегия
Составлен план по созданию релевантного контента:
- Написание и размещение статей на тематических порталах и собственном блоге.
- Создание карточек активностей и партнеров (отели, инструкторы) для охвата низко- и среднечастотных запросов.
- Реализация модуля «Блог/Новости» для закрытия информационных потребностей ЦА и увеличения видимости сайта.
Основной упор был сделан на наполнение сайта уникальным, полезным текстовым контентом под каждую группу запросов.
Для главной страницы и ключевых разделов подготовлены SEO-тексты, рассказывающие о турах и услугах Gorski Travel Club в Архызе.
- Внутренняя перелинковка
Мы улучшили связи между страницами на сайте. Например, в тексте на главной странице появились ссылки на ключевые разделы («туры», «обучение», «прокат снаряжения»)
Это помогает пользователю сразу перейти к интересующему блоку, а поисковому роботу – обнаружить эти страницы быстрее.
- Линкбилдинг и локальное SEO
Для укрепления внешних факторов мы занялись распространением информации о сайте на сторонних ресурсах.
Во-первых, добавили компанию Gorski Travel Club в справочники и карты: зарегистрировали профиль в Яндекс.Бизнес (Яндекс Картах) и Google Maps, а также внесли данные о турклубе в 2GIS.
Это позволило привлечь первые отзывы и дало дополнительный приток трафика по брендовым запросам, а главное – повысило доверие со стороны поисковиков (наличие подтвержденной компании).
Во-вторых, начали наращивать внешние ссылки: разместили несколько статей и пресс-релизов о зимнем отдыхе в Архызе на туристических порталах и форумах с ссылкой на сайт.
К началу сезона сайт получил первые качественные бэклинки, что со временем поможет росту его авторитетности.
Мы понимали, что конкурировать с крупными сайтами по ссылочному профилю непросто, поэтому сделали упор на качество: несколько релевантных региональных ссылок ценнее, чем множество случайных
Трудности
-
Ограничение временных и финансовых ресурсов
Решение
Создание многостраничного сайта на cms Tilda. Платформа предлагает готовые шаблоны, встроенные CRM и возможности интеграции с различными сервисами, что упрощает запуск и поддержку сайта.
Результаты
Количественные показатели
Рост посетителей из поисковых систем: в апреле (до начала работ) сайт посещали до 100 человек в неделю из органики, то к августу этот показатель поднялся до ~300+ в неделю.
Рост посетителей из ПС Яндекс: высокая конверсия в бронирования туров с информационных запросов, например, запросам, связанным с обучением и развлечениями в Архызе.
Улучшение позиций в поисковой выдаче
Многие целевые запросы поднялись в результатах поиска. Часть низко- и среднечастотных фраз, под которые были созданы новые страницы, вышли в топ-10, а некоторые даже в топ-3.
Улучшение позиций в поиске по группе запросов “туры в архыз летом” : например, запрос “архыз отдых летом 2025” переместился с 20-х позиций в Яндексе на 2 место.
Индексирование и технические показатели
После технических правок сайт стал лучше сканироваться поисковыми роботами. Сейчас в индекс поисковых систем успешно попадают все необходимые страницы, и полностью исчезли нежелательные дубли.
В Яндекс.Вебмастере и Google Search Console больше нет ошибок о дублированных мета-тегах или массе 404-страниц. Каждый новый тур или статья, добавленные на сайт, довольно быстро появляются в выдаче, что говорит о хорошем состоянии индексации.
Также отметим, что указание региональной принадлежности и добавление в Яндекс.Карты положительно сказалось на локальной выдаче: по запросам типа «турклуб Архыз» или «инструктор Архыз» сайт показывается в числе первых, а рядом выводится карточка компании с высокими рейтингами.
Конверсии и вовлеченность
Рост трафика и позиций привёл к реальным бизнес-результатам.
За летний сезон компания получила ощутимо больше обращений через сайт. По отзывам клиента, многие новые клиенты стали ссылаться на то, что нашли Gorski Travel Club через поиск в интернете.
Количество онлайн-бронирований туров и занятий выросло: если раньше основной поток заявок шел через соцсети и сарафанное радио, то теперь значительная доля приходит с сайта. Нужны данные по количеству выручки из ройстата
Таким образом, улучшение видимости ресурса принесло прямой эффект для бизнеса: выросло число заявок и броней, полученных через сайт. Это и было конечной целью SEO-работ.
Качественные результаты
Повышена узнаваемость бренда, сайт стал появляться в карточках «Яндекс.Карт», ускорена индексация новых материалов.
Выводы и уроки
Без маркетингового анализа слишком высок риск ошибок, которые потом будет затратно исправлять.
Понимание своей ЦА, грамотное сегментирование и подстройка предложений под интересы каждой - дает значительный рост всех показателей.
Создание современного, сезонного сайта на Тильде стало не просто «апгрейдом», а фундаментом для роста. Адаптация лучших мировых практик (яркие карточки активностей, разделение на сезоны) напрямую повлияла на поведенческие факторы и конверсию, превратив сайт из визитки в основной канал продаж.
Точечная работа по узким запросам позволяет быстро занять лидерские позиции и получить трафик, который конвертируется в заявки.
Фокус на локальном продвижении летней версии сайта и работа с узкорегиональными запросами (например, «архыз отдых летом 2025») позволили привлечь максимально целевой трафик.
Высокая конверсия в бронирования с информационных запросов подтвердила, что мы вышли именно на заинтересованную аудиторию, готовую к покупке.
Рост онлайн-бронирований с сайта позволил клиенту диверсифицировать каналы привлечения и снизить зависимость от соцсетей.
Хотите обеспечить стабильный поток заявок на бронирование туров? Напишите или позвоните мне, найдем решение для вашей задачи.
Кейсы
Портфолио успешных проектов: кейсы, доказывающие нашу эффективность
Оставьте заявку и получите консультацию
Если у вас остались вопросы, мы с радостью проконсультируем вас
