Чаще всего к нам приходят, когда нужно:
- подготовиться к масштабированию;
- разобраться в причинах падения продаж или роста стоимости лида;
- выйти в новые регионы или ниши без лишних затрат на тесты «вслепую»;
- понять, почему лидов много, а продаж мало.
Какие направления разбираем
- Рынок и контекст: спрос, сезонность, цены, барьеры входа, ключевые категории;
- Продукт и экономика: продуктовая матрица, маржинальность, проверка УТП и акций на прибыльность;
- Маркетинговый анализ конкурентов: офферы, упаковка, цены, гарантии, коммуникации, SWOT, источники лидов, контент, акции и отзывы;
- Маркетинговый анализ аудитории: сегменты, мотивация, критерии выбора, барьеры и сценарии решения, аватары клиентов.
- Анализ маркетинговых кампаний: связка «реклама — посадочная — лид — продажа», качество трафика и причины просадок.
- Данные и воронка: где теряются обращения и на каком этапе проседает конверсия, CJM и точки потерь на пути клиента.
- Маркетинговый анализ продаж: скорость реакции, квалификация, работа с возражениями, причины отказов, коммуникации и скрипты.
- Анализ клиентов: когорты и LTV (если есть база), retention, средний чек, отток, потенциал допродаж и кросс-сейла.
Что вы получаете на выходе
По итогам вы получаете цельную картину по рынку, конкурентам, аудитории, каналам и воронке, а также понятные рекомендации, что менять в первую очередь. Мы фиксируем выводы по эффективности каналов и рекламных связок, проверяем офферы и акции на маржинальность, даём рекомендации по аналитике и отчётности (чтобы метрики были прозрачными и сопоставимыми), и формируем план работ с приоритетами и метриками контроля в формате дорожной карты на 30–90 дней.
