Как значительно увеличить конверсию сайта в заявку через гиперсегментацию от Яглы
Рост конверсии сайта в заявку через гиперсегментацию посадочной страницы для ниши инженерных изысканий.
Инженерные изыскания
Лидогенерация
Маркетинг
Digital
Проект для компании в нише инженерных изысканий для строительства. Задача состояла в том, чтобы повысить конверсию посадочной страницы в заявку без создания десятков отдельных страниц под узкие запросы. Для этого настроили гиперсегментацию через Яглу: пользователи видели более точные заголовки, преимущества и элементы страницы в зависимости от своего поискового запроса.
Проект для компании в нише инженерных изысканий для строительства. Задача состояла в том, чтобы повысить конверсию посадочной страницы в заявку без создания десятков отдельных страниц под узкие запросы. Для этого настроили гиперсегментацию через Яглу: пользователи видели более точные заголовки, преимущества и элементы страницы в зависимости от своего поискового запроса.
Мы периодически сталкиваемся с одной и той же проблемой у разных клиентов. Приходит заказчик, у него есть сайт, он хорошо наполнен, рекламные кампании хорошо настроены. Кажется, что результаты должны быть неплохими, но на деле конверсия в заявку оказывается сильно ниже прогнозируемой, а отсюда и результаты хуже.
В этом кейсе расскажем, как мы решаем эту проблему и причём здесь основное правило контекстной рекламы «Целевые запросы ведут на целевые страницы».
Откуда берётся проблема низких конверсий в проектах, где всё в порядке с сайтами и рекламой, любые изменения в рекламе, условиях предложения, расположениях блоков на сайте не даёт результата.
Приведу пример из нашей практики. У нас есть давний клиент — «Гектар Групп». Компания занимается всеми видами изысканий для строительства. Вот такие результаты получили в сентябре-октябре 2022 года:
На старте работ статистика показывала слабые результаты.
Проблема подобных сайтов и кампаний в том, что людям нужны конкретные слова, по которым они искали услугу. То есть не просто «инженерные изыскания», а «обследования на наличие ВОП», «геолого-экологические изыскания».
Иначе говоря — с пользователем нужно говорить на одном языке.
Как начать разговаривать с пользователем на одном языке
Чтобы добиться такого эффекта, можно создать несколько страниц под каждый запрос. Но у такого подхода много минусов: самые очевидные — время затраты и работа разработчика. Также есть единичные запросы, под которые делать отдельную страницу — просто нецелесообразная трата ресурсов.
А можно сделать быстро и дёшево через гиперсегментацию от Яглы — мы пользуемся этим сервисом в клиентских проектах, где нужна подмена контента на страницах. Работает так: на основе ключей, по которым к нам приходят посетители, делаются связки. Например, такие:
Оригинальный вариант страницы выглядит так:
А вариант страницы с подменой контента на основе ключевых запросов, так:
Таким образом, мы не только показали посетителю, что он попал на страницу с тем запросом, по которому заходил, но и добавили преимущество, соответствующее важности его запроса. При помощи сервиса таким же образом можно менять картинки, емейлы и другой контент на странице.
Посетителям проще находить услугу, и они не переходят несколько раз по рекламе в течение месяца. Плюс снизился процент отказов:
В тематике с ценой клика больше 250 рублей конверсия должна быть минимум 5% (в идеале — 10%). Этого результата как раз можно добиться через гиперсегментацию. Однако в приведённом мной примере ещё предстоит подогнать предложение и грамотно захватывать внимание посетителя.
Чтобы настроить качественную рекламу и гиперсегментацию, важно получить полную информацию от заказчика, потому что он лучше всех знает свой продукт — а без этих знаний все тесты будут как пальцем в небо. Затем уже можно использовать постоянно улучшать результат через а/б-тесты.
Как определить, подходит ли вам гиперсегментация от Яглы
Ответим на частые вопросы, которые обычно помогают понять, стоит ли пользоваться сервисом.
1. Чем сервис лучше подмен по utm-метке или других сервисов на основе конструкторов сайтов?
Мы пользуемся им, потому что в Ягле можно настроить любое количество подменяемых элементов в несколько кликов. И это не только текст, но и стиль страницы, картинки и другие элементы. Выбираем делать это автоматически через сервис и не зависеть от человеческого фактора. Сервис сделает как нужно, в то время как человеку нужно проставить метки и следить за ними. Плюс для настройки подмены не нужно привлекать разработчика.
2. Можно же вместо подмен сделать много страниц отвечающих запросам?
Конечно, можно. Выше уже коротко писали о том, что мы не используем такой подход, чтобы не тратить ресурсы. Кроме того, бывают единичные запросы как в примере — «Морфометрические исследования». И делать отдельную страницу под него нам кажется странным, если результат можно получить сразу благодаря подмене контента через Яглу.
3. Сколько можно настроить подмен?
Подмен можно настроить сколько угодно, но лучше делать это разумно. Например, по запросу «Купить игрушку для ребёнка 3 лет» стоит сделать подмену. А по запросу «Купить игрушку для ребёнка 3 лет в Москве» уже не стоит — можно оставить предыдущий вариант, ведь магазин и так находится в Москве, и об этом написано на сайте.
4. Как определить, подойдут ли подмены под мои товары/услуги?
Если у товара или услуги есть характеристики, которые можно относить к разным категориям или трактовать по-разному, то нужно настраивать гиперсегментацию. Приведу пример, чтобы было понятнее: если вы продаёте косметику и она делится на косметику для лица, тела, рук — товар подходит. Если же товар чётко описан — например, банкротство для физических лиц или искусственные ёлки — гиперсегментация не подойдёт.
Кейсы
Портфолио успешных проектов: кейсы, доказывающие нашу эффективность
Оставьте заявку и получите консультацию
Если у вас остались вопросы, мы с радостью проконсультируем вас
