Агентство Недвижимости "Купина" в лице директора Дмитрия https://vk.com/dimakupina обратилось к нам для настройки Яндекс.Директ.

После аналитики и прогнозирования мы посчитали, что сможем гарантировать 
 заявок в месяц по цене не дороже 
 руб за заявку, такая высокая цена, во-первых, обусловлена очень высокой ценой клика в недвижимости в Санкт-Петербурге, и ,во-вторых, всё равно очень рентабельна в этой нише.На тот момент это был уже 
-ый опыт работы с маркетинговым агентством и предыдущие результаты оставляли ожидать лучшего, и, как в последствии признался Заказчик, он не сильно верил в успех, но согласился, потому что мы по договору гарантировали результат. 
Задача была следующая: сайт должен приглашать владельцев коммерческой недвижимости обратиться именно к нам за помощью в сдаче или продаже помещения.

Работали уже по отработанной схеме. Начали с самого главного и фундаментального - изучения ниши и Целевой Аудитории. Консультации по брифу, скайп встречи и много "домашней работы". Кроме того мы снова сделали интервьирование 
 потенциальных и реальных клиентов фирмы. Это позволило выявить, что для людей важно при выборе агентства и расставить приоритеты.На стадии разработки мы столкнулись со следующими трудностями:
 В целом спрос на такую услугу очень маленький. Точнее его нужно выделить среди тех, кто хочет эту недвижимость арендовать или купить, а не сдать или продать. Как считаете фраза "продажа коммерческой недвижимости" говорить о том, что человек хочет её купить или продать? ))))Кроме того мы сильно расширили семантическое ядро - кроме слова "недвижимость" и "помещение" мы добавили еще порядка 20 базовых слов, такие как: здание, объект, офис, база, производство и пр.
И на каждое направление базовых слов был создан отдельных сегмент с подменой контента на сайте с помощью сервиса Yagla.

Всё то позволило получить нужное количество спроса и кликов на сайт и необходимый уровень релевантности.

 Необходимо было на сайте убедить человека в том, что мы компания, которой стоит доверять. Дело в том, что для хозяина недвижимости каждая месяц/неделя/день простоя - это упущенная выгода. Поэтому важно найти реально толковое и оперативное агентство с опытом.Что мы и отразили в дизайне, сделав его сухим и официальным (ЦА от 35 лет с доходом выше среднего). А также выложили кейсы последних сданных проектов.
 Ну и классика жанра в ЛЮБЫХ услугах, отработать возражение - "Я сделаю это сам, зачем платить кому-то деньги." 
 Для этого мы сделали "легкий вход", т.е. человек будет платить только в случае успешной сдачи объекта.Еще раз убеждаюсь, что подтверждение доверия + реально ценное предложение творят чудеса!

Сперва заявок было много, но они выходили достаточно дорогими, а бюджет таял на глазах. После чего мы сделали оптимизацию, отключили неэффективные фразы и рекламу с Google, чтобы достичь заданных показателей.
В будущем при ведении мы более тщательно отработаем их. 
 Итого на выходе мы получили:- 60 целевых заявок (всего было порядка 80 но часть была не совсем целевой)- сделали результат на 30 % быстрее (за 3 недели вместо месяца) и на 9 тысяч дешевле (39 тыс вместо 48 тыс)

Заявки считали в срм, а звонки через коллтрекер с записью звонков.
ссылка на сайт тут https://goo.gl/QAyufj.